干货!成功的医疗器械销售都是用这些方式找客户
发布时间:2022-07-06 11:45:42 来源:英皇国际网址链网站 作者:英皇国际平台登录

  企业要发展要前进其实就是人才的竞争.无论企业的销售策划有多好,广告多么的铺天盖地,分销渠道多么的流畅,后面要达成销售的,关键还是终端的销售人员。

  在医疗器械公司的日常营销工作中,寻找手机客户资料是一项非常重要的工作,直接关系到公司的营销计划能否实现。医疗器械销售作为市场营销的前端,应随时通过各种渠道收集本地区的客户资料,关注潜在医疗器械代理商的发展动态。

  收集客户资料的常用方法有:参加行业展览会收集、行业报刊收集、互联网收集、行业协会介绍龙头企业、商场品牌摘抄、合作伙伴介绍等等。

  日常销售中,医疗器械销售根据获得的客户资料和信息,整理归纳后填写《客户信息档案》,经过经理审核之后,在收集到客户资料的2个工作日内,录入公司内部的客户关系管理系统,例如傲蓝医疗器械管理系统,保存好客户资料档案,方便销售调取信息。

  在收集和整理客户资料的基础上,针对目标客户开展营销工作,与客户建立初步联系。销售可以直接在傲蓝医疗器械管理APP系统上直接调取客户档案获取联系方式,选择传真、电子邮件、邮寄或介绍网址等方式向客户传递公司简介类宣传资料信息,明确本公司业务性质,以引起客户一定兴趣,获得面谈的机会。通过电话联系,确认对方是否收到我方的宣传资料,或者邀请客户参加研讨会、巡展等活动,电话谈话时间不宜过长。

  在后期维系客户时,可以在医疗器械管理APP上随时查看客情,一键拨打电话,立即和客户回访,谈业务记录每一次回访,把握每一步时机,为下一步计划做好准备。轻松做到一手掌握客户资料,时刻维系客户。

  以上功能(软件界面图)来源于新版本,具体软件功能以实际购买版本而定,如有疑问,请联系产品顾问进行咨询。返回搜狐,查看更多

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