四川省分行 聚焦“价值创造”全力推进消费金融业务发展
发布时间:2022-08-08 08:38:49 来源:英皇国际网址链网站 作者:英皇国际平台登录

  四川省分行青年突击队持续贯彻落实总分行“十四五”战略规划,聚焦“三个全量”和“八大金融”战略,坚持激发活力、敏捷反应、重点突破,围绕“消费金融”这一重点领域,加强协同联动和队伍建设,严守合规底线,不断提升市场竞争力和贡献度,推动消费金融业务高质量发展。

  “开门红”期间,乐山分行消费金融部青年突击队认真梳理消费类贷款产品政策,利用支行、网点召开例会时段,坚持逐一送教上门。同时进一步提升业务水平,提高线下消费类贷款审批时效,缩短业务流程,提升客户体验。强化客户尽职调查,严格执行省分行客户准入,确保消费类贷款业务健康快速发展。

  2022年“开门红”期间,乐山分行消费类贷款保持蓬勃发展态势,截至1月13日,以实现消费类贷款净增近四千万元,提前完成省分行“开门红”任务,贷款净增量与任务完成率均排名全省第一。

  下一步,乐山分行将认真分析消费类贷款快速发展形势,巩固优势,在发挥消费类贷款“刺激消费,加快经济内循环”的作用的同时,加强贷后管理,提升服务品质,打造我行消费类贷款产品口碑,提升我行消费类贷款产品竞争力,为消费类贷款的大力发展夯实基础。

  2022年开门红战鼓敲响,站在新起点,资阳分行消费金融条线始终保持业务发展定力,坚定凝心聚力谋发展决心不动摇!资阳分行牢牢抓住一季度业务发展黄金期,紧跟消费贷款产品政策,对指标细化分解,开展全员政策学习培训。同时,资阳分行已上线全市公积金缴存人员数据库,对接中银E贷线上产品,通过在全辖开展厅堂营销拦截晒单活动,形成厅堂比学赶帮超拓客氛围,每天消费贷拦截晒单高达近百户。

  抓好消费金融,实现更快上量提质发展,资阳分行将持续深耕辖内优质企事业单位,开展批量营销工作,同时着力场景打造,为全行高质量发展多做贡献!

  截至2022年1月12日,眉山分行个人贷款业务新增突破亿元,“开门红”任务完成率超过六成,新增额居全省第一。

  去年末,眉山分行消费金融团队已提前为开门红做好准备,全行齐心协力,对新开楼盘项目跟踪营销,加紧项目资料上报,提前做好项目储备。在项目开盘第一时间介入楼盘营销,消费金融团队迅速进入状态,对合作楼盘逐一走访,与同业拼抢签单,以最快速度实现审批和放款,赢得了客户和开发商的一致好评。

  眉山分行消金团队通过敏捷反应、重点突破、攻坚克难的专业精神,打响了开门红的头炮。接下来,眉山分行将继续做好房贷项目营销储备和消费贷款场景建设,努力拼抢市场,稳步提升在当地同业的个贷市场份额,同时做好楼盘项目的贷后风险管理,推动个贷业务全方位高质量发展。

  在自贸试验区分行部门领导的支持下,华阳支行青年突击队积极践行总行“八大金融”战略,以强化大行意识、大行担当为宗旨,全力做好金融机构的配套服务,做强做大消费金融业务。

  对公方面,华阳支行针对疫情期间个体工商户押物不足或难以估值的状况,大力宣传中行的“烟享贷”和“税易贷”等重点产品,打造涵盖个人和法人、信用+抵押+担保组合各类担保方式的统一综合授信产品,有效突破了小额信贷抵押瓶颈,创新开展信用贷款业务,较传统担保业务相比,该业务通过引入香烟销售许可、个税缴存评级等政府评估新模式,有效优化银担合作流程,提高放款效率,不仅可为优质小微企业提供便捷信用融资,更大大降低融资担保成本,缓释银行贷款风险,实现银企互利共赢,让普惠贷款更接地气、更具便利、更易操作。

  对私方面,华阳支行积极走出去,利用地理优势,重点营销附近机关,事业单位;结合客户需求,走进对公单位,利用“中银E贷”,优客分期和随心智贷等多种重点消费产品为抓手,以数字化转型为引擎,强化科技赋能,线上线下融合发展、拓展消费业务宽度。预计1月31日前,实现外拓3家单位,助力有效地打破对公和个人两大业务板块相对独立分割的营销现状,更好地满足客户全方位的需求,为代发薪客户提供更加安全便捷、优质高效的个人信用贷款产品和服务。

  以“数”赋能、提升消费金融办理速度,以客户为中心、彰显中行金融服务温度,拓展营销发展渠道,做大消费金融市场份额,提升中间业务收入,不断提升消费金融服务能力。在严把准入关口的同时,“贷”动小生意,服务大民生,实现顾客与我行双赢,使消费金融业务健康,可持续发展。

  今年开门红期间,聚萃街支行青年突击队重点关注中高端客户群、房贷客户群、代发薪客户群及优质企业客户群等四大客群营销,将中银E贷、随心智贷、启航贷等产品作为重点产品进行切入,为客户量身定制符合客户情况及客户需求的产品配置,得到了客户的高度认可。

  武侯聚萃街支行青年突击队充分发挥消费金融特色网点优势,共完成消费金融个人产品投放千余万元,共投放数百笔,在全省辖属网点中名列前茅。今年开门红期间,聚萃街支行青年突击队将全力拼搏,奋勇争先,不断取得消费金融业务新突破。

  面对去年年末成都地区住房按揭贷款市场的变化,高新支行青年突击队敏捷反应,挂图作战。梳理出近期拟开盘项目,及时调整营销策略,早谋划、早部署、早行动,在项目开盘前一个月,由行领导亲自带队营销开发商、房产中介公司,敲定按揭贷款份额。

  在年末按揭规模紧张情况下,支行全力满足拟开盘项目开发商的回款需求,实现应投就投,不断强化与开发商的合作关系。同时,由部门主任、客户经理实时跟进公司财务、销售经理、拟购房者等,摸清同业政策,接继对比调整、优化我行授信政策及服务流程,不断创新服务手段,丰富服务内涵,满足开发商及购房者个性化需求,确保达到预定按揭份额。

  通过优质贴心的服务,高效的审批效率,高新支行赢得了开发商的的认可,消费类贷款储备数亿元,“开门红”首个工作日投放消费类贷款超亿元,其中住房按揭贷款投放百余笔,消费贷款投近百万元,投放量排名全辖第一。

  “开门红”启动以来,青羊支行消费金融部青年突击队通过多方了解优秀行先进经验,组织网点负责人、理财经理、客户经理进行多次调研讨论,俗话说”三个臭皮匠 顶一个诸葛亮”,通过分析产品、总结、找准客户,精准出击,打好消费金融业务的开局。

  在单笔办理中,做好面签面谈,由客户经理通过天府市民云、成都市公积金、个人所得税、营业厅内机具、查房、查看代发流水等手段核实真实性,判别是否符合准入条件,有效控制风险。

  2022年,通过不断总结、分析客群,已成功签单61笔,截止2022年1月12日通报数据,余额新增数百万元。青羊支行消费金融青年突击队将会不断奋进,力争在“开门红”消费金融业务上取得更大突破。

  2022年,锦江支行消费金融业务团队除了全力投放住房贷款以外,这支队伍不断加大对启航贷、中银E贷等新消费领域产品的宣传力度。力争无论消费、信用还是抵押、住房类产品,都能在她们这里做到多业务齐头并进。

  该行消费金融部的客户经理年轻有朝气,她们主动化理论为实践,坚持每天晨会总结分享经验,为开发商介绍该行贷款优势、审批效率、审批时效等内容时耐心细致,上报贷款项目绝不拖延,风雨无阻地跑楼盘为置业顾问提供专业知识培训。同时,为每一位贷款客户详细讲解贷款政策、推荐各项贷款产品。从白天到黑夜,从工作日到双休日,整理、录机、审核贷款资料,这支平均年龄33岁的娘子军,用行动践行了舍“小家”为“大家”,敢拼敢干的气魄和魅力。

  截至日前,已投放商业贷款近亿元,投放公积金贷款数千万元。未来的工作必定更加艰辛,锦江支行消费金融部青年突击队一定会继续无所畏惧、披荆斩棘,迎难而上,绽放光彩。

  围绕八大金融,致力业务转型。2022年,得益于成渝地区双城经济圈高质量发展的重要增长极和新的动力源,蜀都支行消费金融青年突击队紧紧围绕“八大金融”中的“消费金融”,拉动“新消费”,促进双循环格局,为后疫情时代复工复产提供充足保障,积极开办省分行推广的各种贷款产品,达到优化资产结构的目的。

  积极拓展思维,打通获客来源。蜀都支行消费金融青年突击队将网点和存量客户作为两个增长极,以特色业务带动网点效能提升,通过网点充分挖掘个贷优质客户群,将业务发展与提振网点产能形成良性循环,力求存款、贷款双增加;同时,蜀都支行消费金融青年突击队将存量客户作为新的增长点,以点带面,“老带新”的方式打通获客渠道,扩大我行产品影响力,助推业务发展。

  咬定青山不放松,全力迎战开门红,2022年开门红的战鼓已经轰然擂响。蜀都支行消费贷款高速发展,2021年,蜀都支行中银E贷余额新增超额完成全年任务,排名辖内第一,为2022年消费金融业务发展打下坚实基础。

  沧海横流,方显英雄本色;重任如山,更呼唤壮士气概。开门红战役的号角已经吹响,四川省分行消费金融青年突击队将接续奋斗,发挥队伍专业优势,做消费金融管理的践行军;所有员工团结一致,争做闯将、做攀登者、奋斗者,在开门红战役中打出成绩、打出气势、打出水平、打出形象,为建设全球一流现代银行集团贡献四川力量!

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